経　営

商工会では、経営のアドバイスを行なっています。
売上・生産効率アップや経営改善のための経営診断をはじめ、金融・税務・労務・法律など専門的内容について、専門家がご相談に応じています。

→福井県商工会連合会／マル得経営情報

→ふくい産業支援センター／総合相談窓口

●一口アドバイス

経営戦略・経営計画は、企業の羅針盤です!
経営戦略・経営計画を立てましょう

• 経営戦略…企業の進むべき進路を決定します。
  • どのターゲット？・どの分野に進む？・どの製品を扱う？・どの方法をとる？
    
    
• 経営計画…戦略を具現化するスケジュールを決定します。
  • 営業・財務・生産計画の短期１年・中期３〜５年・長期５〜10年の経営計画を定める
    ○○年には目標売上○○円　経常利益○○円　生産○○円
    
    
• 販売計画…Plan 計画 ― Do 実施 ― Check 反省 ― （Plan）の繰り返しです。
  • ライフスタイルが多様化している現在、個性化・多様化の時代です
    消費者ニーズに適合した商品や売れ筋商品をチェックし、魅力ある商品を取扱ましょう
    
    
• 品揃え…商品ライン（幅）・品目数（深さ）・商品ミックスされていますか
  
  
• 顧客管理・販売促進…顧客情報管理（属性【氏名・住所・性別・生年月日・電話】・購買状況）を活用しましょう
  
  
• 顧客の固定化策…ダイレクトメール・ポイントカード等を活用しましょう
  
  
• 売れ筋情報…メーカー・卸から入手しましょう
  
  
• ＡＢＣ分析…全商品を売上高の高い順に累計を計算し、その累計比率の大きい方からＡＢＣの３グループに分類し、重点管理対象を明らかにしましょう
  
  
• ＰＯＳデータ分析…商品管理（売れ・死に筋）・顧客管理を活用しましょう
  
  
• 儲かる体質づくりは…
  • 商品知識が豊富
  • 常にお客様に情報を提供する
  • 信頼される
  • 競合店との差別化(個性)をはかり、売れ筋をつくる（品揃・価格・企画力）
    
    
• 売上増が見込めない現在での利益(付加価値)重視・確保策…原価・効率・利益・資金繰り管理…「売上」から「利益」重視へ
  • 「売上 - 経費 = 利益」から「売上 - 利益 = 経費」…限られた売上から一定の利益確保…原価企画へ
    
    
• 超高齢化社会への対応
  
  

●エクセルを使って会社の経営を分析しましょう

シート名：

1. 貸借対照表
2. 損益計算書
3. 損益分岐点

ファイルのダウンロード（経営分析ブックファイル）
Excelのワークシートをダウンロードしてから数値を入力してお使いください。